Resumo:apresenta uma metodologia para calcular o Market Share de carteiras recorrentes no setor funerário, utilizando dados reais da cidade de Campinas, São Paulo, como exemplo. A análise considera a população local, taxas de mortalidade e estimativas de mercado para determinar a participação de uma empresa no setor.

Como calcular o Market Share de Carteiras de Planos Funerários?

O setor funerário brasileiro tem experimentado crescimento significativo nos últimos anos, com faturamento anual estimado em mais R$ 7 bilhões. Em Campinas, município com mais de 1,1 milhão de habitantes, a demanda por serviços funerários é substancial, e será utilizada como exemplo para calculo do Market Share.

Metodologia

O cálculo do market share baseia-se na fórmula:

Dados Utilizados

• População Total de Campinas: 1.139.047 habitantes​.
• Número Médio de Pessoas por Família: 6 pessoas por família.
• Total de Famílias Disponíveis:

Percentual de Adesão a Planos Funerários Recorrentes: 30% das famílias disponíveis possivelmente contratariam um plano funerário.

Cálculo do Market Share

Supondo que uma empresa em Campinas possua 1.500 clientes ativos em planos funerários recorrentes, o market share é calculado como:

Discussão

A análise indica que a empresa detém aproximadamente 2,63% do market share em Campinas. Esse percentual reflete uma baixa participação no mercado local de planos funerários recorrentes, sugerindo uma oportunidade significativa para expansão. Estratégias de marketing e vendas poderiam ser ajustadas para captar mais famílias potenciais.

Conclusão

O cálculo do Market Share baseado em famílias disponíveis oferece uma visão mais realista do mercado potencial para planos funerários recorrentes. Utilizando dados demográficos específicos de Campinas, a título de exemplo, foi possível estimar a participação de mercado de uma empresa hipotética, fornecendo insights relevantes para decisões estratégicas.

Referências

• Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). “Campinas.” Disponível em: (cidades.ibge.gov.br)

• Secretaria Municipal de Saúde de Campinas. “Mortalidade – Relatórios Disponíveis.” Disponível em: (saude.campinas.sp.gov.br)

• Ciclo Assist. “10 Razões para Investir em um Plano Funeral e Evitar Dores de Cabeça.” Disponível em: (cicloassist.com.br)

• Business Watching. “Setor funerário cresce a passos largos e soma faturamento de até R$ 7 bilhões ao ano.” Disponível em: (businesswatching.com)